从“饿死不做游戏”,到“真香”,阿里游戏快一年了,做的又怎么样呢?

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游戏“真香”的阿里游戏

 

阿里游戏的诞生非常有戏剧元素,但这些元素并非来源于阿里游戏本身,而是来源于阿里巴巴董事长马云。

 

2017年9月26日,阿里巴巴文化娱乐集团宣布成立游戏事业群,并收购詹钟晖和他的广州简悦,狂砸10亿正式进军游戏行业。戏剧的是,在此前,马云曾经不止一次表达过“不做游戏的想法”。(ID:eplay520)

 

 

2008年,马云曾公开表态“不做游戏”,并在2年后的一次演讲中表达了“不做游戏”的想法之坚定:“中国本来就是独生子女家庭,孩子们都玩游戏的话,国家将来怎么办?所以游戏我们一份也不投。人家投,我们鼓掌,但我们不做,这是我们的一个原则?!?/p>

 

不过在当时,除了戏谑之外,也有很多正面的声音。有媒体指出,阿里游戏诞生后,阿里大文娱板块已经囊括了阿里影业、合一集团、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、数字娱乐事业部等八大业务板块。阿里巴巴在文娱领域的不断加码,进军游戏这块同属于文娱领域且变现能力优秀的业务,只是时间的问题,阿里需要游戏。同时也有媒体点明,阿里游戏的高调成立是其决心的体现,阿里在游戏领域“不干而已,干则卓越”,恐怕将“追鹅超猪”。(ID:eplay520)

 

 

如今,阿里游戏已经正式“杀入”游戏行业近一年,其各项业务也均有了起色。那么在这小一年中,阿里游戏的成绩究竟怎么样呢?

 

阿里游戏,还是熟悉的味道

 

如果打开阿里游戏的游戏列表,很多人会发现阿里游戏在题材选择上相当集中。在阿里游戏仅有的产品列表中,“古风MMORPG”占据了阿里游戏产品的大部分。而这些以“古风”为题材的MMORPG手游,100%全为IP产品,其中以影视、小说IP改编为主,剩下为游戏衍生IP改编。

 

除了题材之外,阿里游戏还有着一个非常显著的共通点,那就是“明星代言+IP”的打法。阿里游戏的这些作品,基本上都邀请了明星做代言,而且在这一点上,阿里游戏明显比业界更加用力。在阿里游戏的网页中,产品展示和游戏角色通常被放在了相对偏僻的位置,而游戏官方的主视觉通常都是由这些明星构成。

 

 

这可能和阿里游戏的主要用户构成有关——此前有报道提到,阿里游戏可能只是为淘宝卖货打通的一个新渠道,其用户群体更多为喜欢看电视剧的女性。(ID:eplay520)

 

此外,阿里游戏也发挥了“生态优势”,在其手游《武动乾坤》的官方页面,打开后就会蹦出“天猫优惠券”的弹窗(而且这个所谓的优惠券也只是天猫的一个“满199-100”的商品聚合页面),“阿里”本身的品牌存在感非常高。

 

 

回到产品层面,在这一年中,中人们印象最深的应该是《烈火如歌》和《旅行青蛙》两款产品。前者是由完美世界改编自电视剧,阿里游戏投入巨量资源宣传的典型“阿里式”(明星+IP)古风MMORPG手游;后者则是在2018年初引发轰动的休闲放置式手游《旅行青蛙》的中国特供版本。

 

可以说,阿里游戏确实在这一年中打出了自己的风格,也找到了自己的用户群群体。但抛去“从游戏里卖货”这样的“坊间传言收益”之外,单从游戏本身的角度看,阿里游戏这一年过的还是比较挣扎。

 

阿里游戏下重手,但游戏之路仍坎坷

 

《烈火如歌》的宣发规模在阿里游戏的发行历史中是空前的。除了常规的广告铺展和媒体覆盖之外,《烈火如歌》还在社交媒体和短视频等比较新鲜的领域展开了营销??梢钥闯?,在之前几轮试探之后,本次阿里游戏确实下了重手,打算“亮肌肉”。

 

在新浪微博中,“大V+IP+明星粉丝动员”成为了有流量明星代言的IP手游的标配。作为此类型游戏代表的《烈火如歌》在微博上的影响更不例外。除了围绕“迪丽热巴”这一代言人展开营销之外,还投放了微博开屏广告。据微博CEO王高飞透露,微博开屏广告价格已过百万,并且是仅限千万级框架用户的专属资源。(ID:eplay520)

 

 

此外,《烈火如歌》也在抖音等短视频渠道进行了大量的广告投放。根据App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》显示,《烈火如歌》在抖音的投放广告数位列第十。

 

 

巨量的资源投入也确实为游戏提供了强大的动能,App Store数据的数据显示,《烈火如歌》在初期短暂进入了下载榜TOP10之,并在5月中旬前(对应微博和短视频投放)一直坚持在下载榜TOP100。

 

 

但这样带来的后遗症就是,游戏在整个IP构成中的存在感相当低。即使在下狠手砸投放的微博上,官方微博的热门微博几乎看不到游戏相关内容。官微的整个热门页面都被“迪丽热巴”所充斥,转发评论界面也完全是“迪丽热巴”的粉丝。时至今日,在社交媒体中搜索“烈火如歌”,出来的结果也完全被《烈火如歌》电视剧和“迪丽热巴”相关的UGC内容所覆盖。

 

游戏作为IP构成的重要部分,在IP矩阵中的存在感本应排行前列。剧改IP的产品,在本IP的搜索名录下几乎不见踪影,只能说明没有形成自己的IP力量。目前在资源投放减少后,《烈火如歌》的下载排名为405,畅销排名为85。

 

除了《烈火如歌》之外,阿里游戏还有另外两款游戏也登上了iOS平台?!蹲杂芍?》的下载排名为342,畅销排名为518;《卧虎藏龙2》的下载排名为914,畅销排名为535。

 

结语:

 

此前阿里游戏也发行过一系列手游产品,并在游戏领域展开过不少试探?!读一鹑绺琛芳昝朗澜缪蟹?、当红电视剧IP、流量明星为一体,阿里游戏也确实下了重手去宣发。但就结果来看,整体成绩并不乐观,阿里游戏仍然缺乏真正有成绩的产品案例来证明自己。

 

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